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保博岛 · 业务运营中心

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• 业务总览 — 业务素材总库（客户画像、案例、经历）
• 产品线总览 — 完整产品线、价格、服务流程（含物料）
• 转介绍机制 — 转介绍激励方案 + 话术 + 运营机制
• 合作方服务内容 — 合作方分级管理 + 产品物料展示

📦 产品线速查

🤝 合作方与物料

• 合作方服务内容 — 合作方分级管理（白/观察/黑名单）+ HK论文服务 + 产品物料展示

🎯 客户案例

• 录取案例1 ~ 录取案例6 — 录取通知书截图

📊 关键数据

🔗 快速跳转

• 话术库：见 转介绍机制 → 转介绍话术模板
• 产品物料：见 合作方服务内容 → 产品物料展示
• 客户FAQ：见 业务总览 → 客户问题素材

全录德研 · 业务素材库

和你业务有关、已经真实发生过、能证明你做过/懂过/服务过/踩过坑的资料。
不是让大家凭空想内容，而是先把业务资料盘出来。

1. 业务基础资料

你现在做什么业务？

1年开始做自媒体22年初成立自媒体教育机构，前期赶上蓝海做了留学项目
23年无意中开始转型做国内博士申请 之后转型国内博士申请
前期通过自媒体拿到了结果 现在转型中期

卖什么产品/服务？

• 国内博士上岸（核心主营业务）
  • 人大 & C9 高校保录取：¥100w+
  • 其他院校保录取：¥35w - 120w
• 博士陪跑（辅导型，不保录取，¥5.8w）
• 境外博士 & 港校全奖申请（¥12.8w / ¥15.8w）
• 海外博士申请（每年限20名额）
• SCI/SSCI核心期刊辅导（¥1.2w-5.68w）
• SSCI精品培训课程（限6人，保一作发表）
• 香港论文服务

服务什么人？

需要学历提升的人：留子 / 企业主 / 国央企领导 / 高校老师 / 高净值家庭

价格区间是多少？

¥1.2w（SCI四区辅导）~ ¥15.8w（港校全奖）
核心业务：国内博士陪跑 ¥5.8w / 境外博士 ¥12.8w

客户一般为什么找你？

资源稀缺性 + 自媒体看到

2. 客户问题素材

客户平时最常问什么？

有哪些项目/学校？ 费用多少？ 保不保真？是否全额退费？

成交前最担心什么？

费用是否安全 ＞ 结果是否能达成 ＞ 费用是否有优惠

他们有哪些误解？

• 博士扩招名额很多，大部分机构都很便宜，是否能够达成目标
• 论文是否顺利能发出？
• 本科申请是否正规？

他们为什么犹豫？

费用 ＞ 选校 ＞ 入学条件能达到

他们经常拿你和谁比较？

其他低价机构或者非常片面的自媒体碎片信息

3. 成交/服务案例

你服务过哪些客户？

海归硕士 + 高净值家庭 + 独角兽企业高层 + 公司创始人 + 企业主 + 国央企领导 + 公众人物

客户一开始是什么情况？

有部分知道国内申博信息的，大部分是只知道一点皮毛

你帮他解决了什么？

1. 解决申博需要的材料
2. 整理申博过程性问题
3. 解决资格问题
4. 规划路线
5. 解决语言问题

过程里发生了什么？

1. 有客户中途自己认为没戏要退出的
2. 有因为导师放鸽子 导致学生等了2年的
3. 有学生不愿意缴费的
4. 学生不配合

最后结果怎么样？

大部分录取 小部分退费 以及客户拿到录取不给钱 虽然曲折但是都有结果

核心案例素材

4. 过程记录素材

你平时怎么工作？

办公室工作 语音和文字和客户沟通

怎么交付？

服务产品所以都是准备材料 联系导师 提交材料 协助笔面试

怎么选品？

同行推荐考察，自营资源

怎么判断客户适不适合？

有没有认知，有没有支付能力，是否刚需

怎么处理问题？

这项工作只有有问题 大部分都是突发性的
我们从初期的积累到现在就是一开始会准备多项后备方案
无论学生出现哪种情况 都会有替补方案即时跟上

5. 个人经历素材

你为什么做这个业务？

因为这个业务壁垒高，我们的资源好，交付稳定，案例多，SOP完善

你踩过什么坑？

骗子同行 - 临时涨价 - 关键时刻关键人物掉链子 - 学生录取不付费

你对这个行业有什么判断？

劣币驱逐良币，是一个风口还没到洗牌的阶段

你和别人不一样的地方是什么？

我们说的每一句话做的每一个承诺我们都为自己买单。并且应对突发事件能力max。
是市面上成体系化机构的前三。

6. 信任证明素材

录取通知书截图（案例1-6）— 内部资料

保博岛 · 产品线总览

所有业务产品的价格、卖点、服务流程汇总

一、国内博士上岸服务（核心主营业务）

1.1 保录取 — 人大 & C9 高校

• 价格：¥100w+（根据具体院校面议）
• 目标院校：中国人民大学、清华、北大、复旦、上交、浙大、南大、中科大、哈工大、西交大等 C9 联盟
• 服务内容：导师资源匹配、资格打通、全流程保录取交付

1.2 保录取 — 其他院校

• 价格：¥35w - 120w（根据院校层级和专业难度定价）
• 覆盖范围：全国各博士招生单位（985/211/普通院校）
• 服务内容：同上

1.3 博士陪跑（辅导型，非保录取）

• 价格：¥58,000（限时活动价）
• 定位：PHD申博王者计划，一站式全流程陪跑，不提供录取保障

12步服务内容：

1. 基础服务 — 现状分析、情况评估、院校匹配、时间节点计划、材料梳理、报名指导、面试备考建议
2. 学术成果准备方案 — 规划学术方案、指导发表文章/出版专著（费用自理）
3. 个人自述 — 访谈学术情况、完成简历、撰写自述文档
4. 研究计划方案 — 根据科研经历推荐研究方向
5. 研究计划一对一指导 — 可行性分析、撰写指导、修改完善
6. 筛选和联系导师 — 分析院系专业、筛选博导、制定联系方案、引荐导师
7. 撰写推荐信 — 根据专家特点撰写两封推荐信、工作证明
8. 工作证明 — 指导撰写单位工作证明
9. 网报服务 — 协助报名表填写、材料复核上传
10. 专业课一对一辅导 — 专业老师一对一（120分钟）
11. 综合面试材料指导 — PPT指导修改、备考材料指导
12. 综合面试指导 — 专业老师一对一（60分钟）

二、境外博士 & 港校全奖

方案A：境外博士申请

• 价格：¥128,000
• 保障：若申请未录取扣5k其余退回，若申到全奖+3w
• 服务：精准定校 → 文书撰写 → 套磁对接 → 推荐信协助

方案B：港校全奖申请

• 价格：¥158,000
• 保障：由教授带写发一区文章，论文录用后申请；若文章发不出来全退15.8w，文章发出来未录取退5.8w
• 服务：同方案A全套

三、海外博士申请（高端）

• 定位：每年限定20个名额
• 目标院校：哈佛、耶鲁、斯坦福、牛津、剑桥、帝国理工、悉尼大学、墨尔本大学等
• 卖点：专业团队 + 名校资源 + 精准对接

四、学术辅导/论文服务

4.1 SCI核心期刊全流程指导（保博岛学术）

适合人群：本硕博在读学生、高校老师、科研新手

服务流程：前期咨询 → 定制匹配导师 → 缴纳定金试听 → 1对1课程 → 发表指导 → 服务结束

产品优势：

• 1对1定制化，根据背景精准匹配导师
• 2000+海内外高校导师，全学科师资覆盖
• 3V1服务（讲师生+教辅老师实时跟进）
• 拒绝学术不端，全程教学指导

价格表：

说明：

• 论文提前完成退剩余课时费
• 因个人原因未完成论文退费扣除剩余课时20%违约金
• 一二区需评估科研水平，建议从四区开始

4.2 SSCI精品培训课程

• 方向：教育学、心理学
• 内容：大牛导师10课时精品小班课 + 2课时一对一论文辅导
• 要求：基本英文水平
• 成果：SSCI三区/四区第一作者身份文章发表
• 名额：限6人

4.3 香港论文服务

详细资料见内部PDF文档

五、产品线关联

国内博士上岸（核心主营业务，壁垒最高）
├── 保录取 · 人大&C9  ¥100w+   ← 最高端，稀缺资源
├── 保录取 · 其他院校  ¥35w-120w ← 主力营收
└── 博士陪跑（辅导型） ¥5.8w    ← 不保录取，引流/转化入口

境外博士 & 港校全奖（高端延伸）
├── 境外博士申请 ¥12.8w
├── 港校全奖     ¥15.8w
└── 海外博士（限20名额）← 稀缺资源

学术辅导（利润补充 + 向上导流）
├── SCI/SSCI论文辅导 ¥1.2w-5.68w
├── SSCI精品培训（限6人）
└── 香港论文服务

→ 论文客户 → 可向上导流至博士申请
→ 硕士客户 → 可向上导流至博士申请
→ 陪跑客户 → 可升级为保录取

高客单教育咨询 · 转介绍机制 v1

一、核心原则

高客单转介绍和电商裂变完全不同。你的客户是高净值人群，他们转介绍的核心动力不是"省钱"，而是：

• 利他心理："我朋友正好也需要，我帮他一把"
• 身份认同："我认识的人也做这个，说明我的选择没错"
• 社交货币："我给你推荐一个稀缺资源，显得我有门路"

所以机制设计的核心是：让转介绍变成"帮朋友"，而不是"帮商家"。

二、分层设计：不同业务不同打法

A. 国内博士内推（35-100万）—— 主战场

特点：客单最高，决策重，信任门槛最高，转介绍价值最大

激励方案（三选一，或组合）

为什么不给现金返利？ 高净值客户拿几万返利觉得尴尬，不如给稀缺服务。服务赠礼的感知价值远高于成本，且强化了你"有资源"的人设。

关键动作：什么时候开口

B. 论文辅导（5-13万）—— 引流型

特点：客单中等，决策周期短，频次高，转介绍门槛低

激励方案

• 推荐1人签约：推荐人获赠1次论文润色服务（成本约2000，感知价值5000+）
• 被推荐人首次签约享9.5折（让被推荐人也有实惠，推荐人更好开口）

关键动作

论文客户转介绍的最佳时机是 论文发表后。发表成功=最好的广告。

• 发表后主动发一条："XX，论文已见刊，恭喜！附上期刊截图，您可以分享给有需要的朋友看看"
• 客户转发朋友圈=自然曝光+隐性背书

C. 中外合办硕士（100%录取项目）—— 钩子型

特点：确定性最强，最适合做转介绍的"入口产品"

激励方案

• 推荐人获得1次博士申请初步评估机会（价值约1万，成本几乎为零）
• 逻辑：用硕士的"确定性"吸引进来，再往博士升级

三、转介绍话术模板

场景1：客户主动提到朋友也在考虑

"太好了，您可以把我的微信推给他，我跟他聊聊情况。不着急决定，先帮他理一下方向。您这边我们继续推进。"

要点：不要急着卖，先说"理方向"，降低双方压力。

场景2：主动引导（签约后）

"XX，我们服务了不少像您这样的客户，很多都是朋友互相介绍来的。因为博士内推这个事情，信息差很大，很多人根本不知道还有这条路。所以如果您身边有朋友也在考虑，不用客气，随时推给我，至少帮他省点弯路。"

要点：用"信息差"合理化推荐行为，用"省弯路"替代"买我们服务"。

场景3：服务完成后追访

"XX，好久没联系了，博士那边进展怎么样？对了，我们最近有新的内推资源开放，如果身边有朋友正好在看博士，可以先来聊聊，我优先帮安排评估。"

要点：用"新资源开放"制造稀缺感和时效性，让推荐有理由。

场景4：被推荐人加过来后的开场

"您好，是XX推荐您来找我聊的。他/她之前在我们这边做了博士内推，觉得还靠谱就推了我。不着急，您先说说目前的情况和想法，我帮您评估一下方向。"

要点：一上来点明推荐人，建立信任锚点。不要急着展示实力，先听需求。

四、运营机制

4.1 标签管理（微信备注）

每个老客户的微信备注加上转介绍状态标签：

• 待激活：服务中，尚未沟通过转介绍
• 已开口：已经提过转介绍，暂无推荐
• 已推荐：已经推荐过1人以上
• KOL：推荐过2人以上，重点维护

4.2 触达节奏

4.3 跟踪闭环

被推荐人加过来后：

1. 立刻在推荐人的备注里更新"已推荐"
2. 被推荐人成交后，3天内给推荐人兑现激励
3. 兑现时再次强化："以后有朋友随时推，我们老客户这边一直优先安排"

五、冷启动：第一周做什么

目标：第一周先跑通1个转介绍案例，证明机制可行，再逐步铺开。

六、注意事项

1. 不要给所有客户群发转介绍消息 —— 高客单客户最反感群发感，必须一对一、有上下文
2. 不要在客户还没信任你的时候开口 —— 至少等客户认可你的专业度之后再提
3. 兑现要快 —— 推荐成功后，激励48小时内兑现，拖久了信任感打折
4. 不要让推荐人觉得在"卖朋友" —— 话术里避免"帮我推荐""帮我介绍"，换成"帮朋友省弯路""身边有需要可以聊聊"
5. 转介绍来的客户，成交率应该远高于投流线索 —— 因为自带信任，所以更要重视首聊体验

🤝 合作方服务内容

保博岛合作方分级管理 + 产品物料展示

一、合作方分级管理

✅ 白名单（推荐合作）

⚠️ 观察名单（谨慎合作）

❌ 黑名单（已放弃合作）

二、香港论文服务（HKMD智库）

关于HKMD

HKMD（HKMD THINK TANK LIMITED）是总部位于香港的国际教育科技智库，同时搭建了专业化科研转化社区。核心定位是链接全球顶尖科研资源，为科研学习者、从业者提供全链路科研支持与人才培养服务。

依托全球化资源整合能力，搭建了覆盖国内外百余所顶尖院校的精英导师网络，汇聚清华大学、北京大学、香港大学、香港中文大学等国内顶尖学府的科研骨干，以及剑桥大学、伦敦大学学院（UCL）、麻省理工学院（MIT）等世界名校的优秀学者，形成跨学科、全领域的科研指导矩阵。

四大核心服务板块

重点服务专业方向（六大类）

1. 规划/地理/建筑 — 遥感观测与大数据融合、3D打印微空间改造、城市景观与居民健康关联分析、GIS技术在城市规划中的应用、建筑能源消耗评估等
2. 生物医药工程 — AI精准医疗、人工智能辅助医学影像诊断、机器学习药物靶点预测、个性化医疗方案设计、医疗大数据与公共卫生等
3. 计算机与人工智能 — 人机交互智能医疗设备、AI大模型医疗数据隐私、人机协同智能办公、量子计算与AI融合、多模态大模型优化等
4. 量化经济与分析 — 科技金融融资效率分析、投行定量分析模型、博弈论金融决策、量化房地产价格预测、科技金融与实体经济等
5. 社科综合 — 知识产权与数字经济、AI法律规制与伦理、数字法学实证研究、高等教育人才培养、社会救助体系优化等
6. 材料与能源 — 无机化学材料电池研发、纳米材料环境治理、新能源技术开发、贵金属回收技术优化、环境功能材料制备等

合作模式

• 资源共享模式 — 资源互补，为学生提供顶尖科研支持
• 联合导师培养 — 联合培养模式，深度合作
• 品牌渠道赋能 — 品牌合作与渠道赋能

联系方式：86 15717170515

三、产品物料展示

以下为保博岛各产品线宣传物料，点击可查看大图。

📊 保博岛学术辅导

📋 SSCI服务介绍

🎓 海外申博流程和方案

🎓 海外博士录取物料

📚 陪跑博士申请

注：保博岛介绍.pdf（117MB）因文件过大未嵌入，可从Obsidian Vault → 01-业务文档 → 产品介绍 目录查看。

申博案例库

案例库分为两个版本：已脱密版可对外展示（官网/宣传/客户沟通），未脱密版仅限内部使用（含真实姓名、过失分析、合作方评估）。